【営業1ヶ月目】8月の反省＆9月のテーマ（なりきろう！工夫しよう！磨き込もう！）

8月が終わり、LiBで営業というものを始めて1ヶ月が経ったことになる。

とっても楽しかったけれど、なかなかタフな１ヶ月で悔しいことも多かった。

というわけで、９月の巻き返しに向けて反省会！

 

 

【8月の反省】

自信を持って走れる戦略なきまま、首をかしげながら走り続けてしまった。

立ち止まる勇気が持てなかった。

 

自分の中で、8月のテーマは「量とスピード」だった。

人より速いスピードで人より多くの量をこなすことで、成功体験・失敗体験を積み重ね、結果的に勝率を上げることを目標に置いていた。

 

そもそも「量とスピード」が十分だったかという問題はあるものの、それより何より、そこに戦略も思考もなかったのが問題だった。

 

試行錯誤を繰り返すという姿勢はよかったけど、結局たくさんの「思いつき」が場当たり的に出てきただけだった。

そして最後には、思考停止状態でとりあえず走り続けていた…

 

その結果、「効率の悪い方法を長時間やり続ける」という負け戦にずぶずぶとはまっていってしまった。

例えると、一番軽いギアのままで自転車を全力でこぎまくっている感じ。全然前に進まない！（笑）

 

一度自転車を降りてみてその構造を理解し、適切なギアに切り替えてもう一度走るという勇気はなかった。

ギアが合っていないと気づきつつも、止まるのが怖かった。

 

 

 

【９月のテーマ】

①なりきろう！

②工夫しよう！

③磨き込もう ！

 

８月の反省を踏まえ、９月はこの３つのテーマで走ってみようと思っている。

 

①なりきろう！

お客様の立場になりきってみよう。お客様と「シンクロ」しよう。

想像力がフル回転だ。

その企業やお客様は、何に困っているのだろう？今、何を感じているのだろう？

自分がお客様だったら、どんな人と一緒に仕事をしたいと思うだろう？

 

②工夫しよう！

営業の「はじまりから終わり」の各ステップにおいて、考えられる限りの「工夫」をしよう。

人と同じことはやらない。

人と違うことをしよう。

無限に広がる創意工夫の可能性が、営業の醍醐味だ。

 

③磨き込もう！

きっと、イチローはたくさん素振りした。

一振り一振り、微修正を加えながら、たくさんバットを振ったんだろうと思う。

僕も、それぞれのステップにおけるあらゆる言動を、細かな粒度で磨き込もう。

自分の一挙手一投足が、お客様に対するメッセージだ。

 

９月の終わり、どんな自分になれているか楽しみだ。

夏が終わっていくのは寂しすぎて涙出そうになるけれど、がんばろー！